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        其實(shí)，銷(xiāo)售原理是共通的，只是根據(jù)不同的產(chǎn)品產(chǎn)生細(xì)節(jié)的個(gè)性化的銷(xiāo)售技巧。概念就是改變客戶的購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)。告訴客戶真正的需求是什么，不是空調(diào)設(shè)備而是冷和熱服務(wù)，使客戶的目光從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移出來(lái)，開(kāi)始接受購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的概念。標(biāo)準(zhǔn)就是讓客戶知道什么才是最好的空調(diào)。很多客戶覺(jué)得買(mǎi)性價(jià)比最好的產(chǎn)品就是對(duì)的，實(shí)際上這是錯(cuò)誤的，最好的產(chǎn)品組合起來(lái)的系統(tǒng)不一定最優(yōu)的系統(tǒng)，最適合的才是最好的。最后才是產(chǎn)品。

        其實(shí)這是一個(gè)系列的銷(xiāo)售活動(dòng)，也就是實(shí)現(xiàn)客戶需要的服務(wù)工具，不過(guò)，如果前三點(diǎn)客戶都接受了，這一點(diǎn)客戶已經(jīng)不會(huì)再過(guò)多地盤(pán)問(wèn)，昆明格力家用空氣能熱水器因?yàn)槟阗u(mài)給客戶的是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而產(chǎn)品只是系統(tǒng)的元素。